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地产业的人才尴尬策划师与售楼员

来源: 2018年08月25日

地产业的人才尴尬:策划师与售楼员

前几天与一位做房地产策划有两年的朋友吃饭时聊天,谈起策划人的价值,大家深有体会,并大有说法。这位朋友拿一个策划人和售楼员进行对比,感到目前状态下的房地产人才结构和价值体系太有问题了。

就平均薪水而言,在长沙,策划人的收入可能是远远低于售楼员的。

记得我们公司在长沙的第一个项目,由于介入较迟,签合同当天,开发商就要求售楼人员到位,并保证在10天内完成培训,然后参加春季房交会。核心人员和销售经理我们是早有储备的,也就是说,一二天内就要把售楼员招聘到齐。所以,我们选择了专业络论坛发贴公告聘人的手段,当然也是比较有诱惑力的,开出了高于当地行情的底薪和明码告之佣金标准。于是,一天时间内,报名发来的简历有100多份

地产业的人才尴尬策划师与售楼员

。这样,我们就很轻易地解决了售楼人才的问题。

可是,当我们的公司发展得比较顺利,更多的项目签约后,策划人才却成了最紧缺的人才,甚至用同样的方法招聘广告发出了两个月,都还没有选聘到合适的策划师,虽然来面试的也有10几个,但都平平,不太符合公司需要。售楼员却还是源源不断地来咨询报名呢。

在湖南这样的市场,好像还是重人力、轻智力人才生存体系吧。房地产行业中,普遍如此,所以出现了售楼员易招、策划师难寻的局面。据我们所知,售楼员一般是在认购或售楼前一二个月进入培训和上岗的,也就是说售楼员一上岗,离拿销售佣金的日子就不远了,一般也就二三个月左右。而策划师,在很多公司都实现与销售员提佣同时进行的方案,但许多策划性的工作却是做在最前面的,往往决定项目成败的策划工作在前期至少做了一大半,甚至有些项目要做一年或者更长时间的前期策划和准备,但这一阶段,策划师很少有提成可言。

21世纪是人才的世纪,最贵的当然是人力资源。据我所知,优秀的策划机构应该不是采用与销售业绩同步提佣的方式,这才能吸引更多有能力的策划人才。我想,这应该是将来策划营销机构可能面临的最大问题。

(:毛文月)

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